利用付费阅读涨粉,公众号运营你们准备好了吗

作者：shanyuan  浏览次数：954  时间：2017-02-17 14:51:26

2 月14 日，马化腾在洪波朋友圈评论，确认微信将推出公众号付费阅读功能，并于近期在公众号上线，这对微信内容会产生怎样的冲击，公众号又该如何抓住这次机会涨粉？

从去年年初开始微信便有尝试付费项目，有三个时间点可以佐证

1、16 年1 月26 日上线红包照片

用户可在朋友圈发布一张红包照片，好友若想查看该照片，需发送随机金额的红包。

2、16 年8 月6 日微信“付费订阅”被曝开始内测

一张“思变化娱乐”的微信公众号主页截图爆出，截图最下端显示有“付费订阅”功能模块。不过之后，微信公众号“思变化娱乐”已被紧急改名及注销，有分析人士认为，从它以往的历史消息记录来看，这很有可能是微信官方的付费测试信息。

3、在16 年11 月26 日，部分运营者可在后台设置付费内容与金额。

联系以上种种迹象，或许近期真的要上线了，橙子认为有下面两类人极有可能最先试水。

第一类、知识提供商，他们或许已经从付费培训课程或是会员费中获取利润。

第二类、对事物有独特见解，拥有一定体量的深度粉丝读者，此外公众号现有变现方式难以满足他，例如没有做电商，不随便接广告等，可能只能依靠流量主收入坚持，穷的快准备卖公众号。

自马化腾在朋友圈回复洪波，确认微信将推出公众号付费阅读功能以来，各路媒体相继对此次进行报道，例如36 氪、网易科技、腾讯科技等多家媒体平台，部分观点表示用户未必愿意会为其付费，对其发展前景表示担忧。

但下面这三个案例恐怕要打消他们的担忧

案例一：得到付费专栏总销量超1.39 亿多

得到是2015 年12 月上线，已有超过400 万用户使用，付费用户超过100 万。它包含李翔、李笑来在内共有18 个付费订阅专栏，除罗振宇的《罗辑思维》定价1 元/四年和《王烁大学问》定价199 元/9 个月外，其余都是定价199/年，根据其公开显示订阅数，目前销售额已经超过1.39 亿多。其中，李笑来个人就获得12 多万订户。

案例二:知乎live主讲人平均实薪达到1 万多

知乎live于16 年5 月份左右上线，全年共举办1443 场，主讲人平均时薪达到1 万多。其中6 月1 日李开复所做的“解答关于创业的困惑”的Live达到单场收入10 万元；10 月19 日李笑来分享的“一小时建立终生受用的阅读操作系统”，单场12 万以上用户。

案例三:喜马拉雅当天销售额达到5088 万。

12 月4 日零点，喜马拉雅FM宣布，经过24 个小时的鏖战，国内首个内容消费节“123 知识狂欢节”期间，喜马拉雅平台销售额突破5000 万元，其中，马东领衔的《好好说话》以单日销售额555 万元夺冠，喜马拉雅App跃居App Store畅销排行榜Top5。喜马拉雅FM联席CEO余建军毫不掩饰内心的喜悦，在朋友圈发文：准备了三个多月，奋战36 小时，“123 知识狂欢节”完美收官。

小结

国民付费意识已经开始了，或许是从用户习惯购买观看正版电影、购买聆听高品质音乐、购买出版的电子刊物等等行为开始的。

公众号上线付费阅读对运营者或用户而言都是好事，因为它不但增加公众号变现一种新方式，同时又激励内容创作者的热情，从而使得优质的内容更丰富，甚至对市场而言它或许能带来一次涨粉的红利期，部分公众号能通过这次机会迅速增粉。

不少运营者都感受到文章打开率持续下滑，粉丝增长越来越缓慢，认为公众号运营越来越困难，和14 年运营公众号成效相比差距较大。橙子认为其原因可能是内容泛滥，越来越多的个人或企业入驻公众号，他们努力创造优质内容，这使得用户对内容的要求也越来越高。

付费阅读的上线或许是一次涨粉机会，部分具有高体量粉丝并且能够持续性创作优质内容的公众号可能会尝试付费阅读变现，但往往起定金额较低，例如说99 元/年订阅公众号，对他们而言变现不是目的，而是借此机会清除僵尸粉，提升用户质量，提高活跃粉丝的数量，从而增加公众号的影响力。

免费的通常不被珍惜，大部分人心理都希望免费的越多的越好，这又不需要消耗资源，所以一个人通常能够关注上百个公众号，但付费就不一样了，金钱是有限的，他们愿意付钱肯定得经常看公众号发文，如果做不到他们可能就会取关公众号，但对经济能力较强的人来讲情况就不一定了。

但市场上仍然有不少用户拒绝付费，而这批用户的体量不在少数，所以付费阅读上线后可能导致一定体量用户重新挑选公众号，替代原先关注的公众号，这极有可能使得部分公众号迅速增粉。

遗憾的是，并不是每个公众号都能抓住这个涨粉机会，只有少数能把握住这个机会，这些公众号往往具有以下特点。

第一、内容优质，但未必是原创

第二、精确把握用户需求点，例如知道发什么文章用户会喜欢

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